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Encontrar novos clientes no mercado B2B nunca foi tarefa simples. Exige tempo, estratégia e uma abordagem que equilibre técnica e relacionamento. Ainda assim, para muitas empresas, essa etapa continua sendo um obstáculo — seja por falta de estrutura, seja pela dificuldade em transformar contatos em negócios reais.
Foi justamente ao identificar esse desafio que a PaP Solutions começou a sua jornada. Lá em 2003, antes da digitalização tomar conta do setor, a empresa surgiu com um propósito claro: ajudar negócios a repensarem sua abordagem comercial, com mais método, inteligência e previsibilidade na geração de demanda.
Desde então, a PaP se especializou em estruturar processos de prospecção B2B, combinando tecnologia, dados e a expertise de uma equipe dedicada para ajudar seus clientes a vender mais — e melhor. Com mais de 3.000 empresas atendidas e índices de satisfação acima de 9 em cada 10, a consultoria se tornou uma das principais referências em eficiência comercial no Brasil.
Do primeiro projeto ao nascimento de uma metodologia própria
A trajetória da empresa começou com um desafio ousado — e fora da curva. O primeiro projeto surgiu a partir de uma oportunidade com o Walmart Brasil, que uniu responsabilidade ambiental e patrocínios corporativos. A iniciativa deu tão certo que lançou as bases da metodologia que viria a ser aperfeiçoada nos anos seguintes.
Com os primeiros resultados, novas portas se abriram. Em menos de uma década, a PaP conquistou grandes clientes, como Editora Globo, Banco Santander, Natura e Banco Fibra, marcando presença em diferentes segmentos da economia. Esse crescimento constante preparou o terreno para um novo momento da empresa.
A partir de 2012, com a chegada de novas ferramentas digitais e a crescente demanda por soluções mais ágeis, a PaP passou por uma transformação tecnológica. Incorporou inteligência artificial, automação e análises em tempo real — sem abrir mão do olhar humano, da personalização e do foco em valor entregue.
Resultados que fazem diferença no dia a dia das empresas
O que a PaP oferece hoje é um portfólio de soluções desenhado para diferentes níveis de maturidade comercial. São quatro modelos principais, cada um voltado a um estágio específico do funil de vendas:
– Fast Leads – prospecção em escala, ideal para acelerar geração de contatos
– Prospecção Base – modelo introdutório, com estrutura e direcionamento claro
– Prospecção Plena – solução completa e personalizada, com acompanhamento de ponta a ponta
– Elite ABM – campanhas altamente segmentadas para contas-chave e nichos específicos
Essa versatilidade permite atender desde startups em fase de tração até grandes multinacionais com processos maduros, respeitando o momento de cada empresa e o seu objetivo comercial. Mais do que entregar listas, a PaP oferece um processo robusto, transparente e mensurável. Os resultados conquistados ao longo dos anos comprovam a eficiência da metodologia:
– Aumento médio de 30% no volume de leads qualificados
– Crescimento de 25% no pipeline de vendas
– Incremento de 20% na taxa de conversão
– Redução de 40% no custo de aquisição de clientes (CAC)
– ROI médio de 5:1 sobre o investimento
A liderança de quem entende o jogo comercial
Esse modelo de sucesso tem nome e sobrenome: Stavros Frangoulidis. CEO da PaP e criador da metodologia da empresa, ele acumula mais de 30 anos de experiência no mercado B2B, com passagens por grandes companhias como Editora Globo e Probiótica Laboratórios.
Na Editora Globo, por exemplo, foi responsável por estruturar uma operação que captou mais de 1 milhão de assinantes, além de lançar a revista Época Negócios, que atingiu 40 mil assinantes em apenas 12 meses. Também liderou a criação de uma central de atendimento com 120 posições simultâneas, elevando em 400% a fidelização de clientes.
Sua bagagem inclui ainda a atuação como professor na ESPM e na ABEMD, onde compartilhou conhecimento com dezenas de executivos. É autor de diversos livros, inclusive o seu best seller “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos”.
De forma independente da PaP Solutions, Stavros também conduz uma consultoria empresarial própria, voltada ao desenvolvimento de times comerciais e lideranças em busca de mais produtividade, técnica e foco em resultados. Já formou mais de 30 turmas em treinamentos in company e cursos sob medida, com foco total em prospecção B2B, geração de demanda e inteligência comercial aplicada. Com uma abordagem prática, personalizada e orientada a performance, sua consultoria ajuda empresas de diferentes portes a estruturarem processos comerciais robustos, previsíveis e alinhados às metas de crescimento.
“Prospecção eficiente não é sorte. É processo. A gente ajuda empresas a estruturarem esse processo de forma clara, inteligente e com foco no que realmente importa: resultado”, destaca o CEO.
Formação, inovação e crescimento contínuo
Com mais de 80 colaboradores diretos e uma média de crescimento de 20% ao ano desde 2018, a PaP segue inovando e ampliando seu impacto no mercado. Mesmo em períodos desafiadores, como o da pandemia, a empresa manteve estabilidade e alto padrão de entrega. Um diferencial marcante é a composição do seu time: cerca de 90% dos colaboradores são mulheres, sendo a maioria mães com filhos pequenos. Esse perfil reforça o compromisso da PaP com um ambiente de trabalho inclusivo, flexível e sensível às realidades da vida moderna — sem abrir mão da excelência nos resultados.
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Em 2022, a consultoria deu mais um passo ao lançar a Academia PaP — um centro de formação voltado a profissionais de vendas B2B, criado para difundir as melhores práticas do setor e formar talentos com foco em performance real.
Mais recentemente, a empresa tem se destacado por tornar sua metodologia acessível também a pequenas e médias empresas, que antes não tinham acesso a esse nível de estrutura e inteligência comercial. Essa democratização tem sido um dos pilares da atuação atual da PaP, que acredita que toda empresa, independentemente do porte, pode ter um processo de prospecção eficiente.
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